Enterprise Sales Director (m/w/d) - Data & AI Solutions (m/w/d)

Erfahrung im Enterprise Sales von SaaS-, Daten-, Technologielösungen
Fokus auf AI, Data Intelligence und digitale Transformation

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen im Bereich Markt-, Daten- und Informationslösungen. Im Zuge des weiteren Wachstums wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht, die komplexe Data-, AI- und Integrationslösungen an Enterprise-Kunden in der DACH-Region und Europa vertreibt. Die Position verbindet strategischen Vertrieb, beratungsintensive Lösungsvermarktung und technische Aspekte rund um APIs, Datenplattformen und künstliche Intelligenz.

Aufgabengebiet

Aufbau und Entwicklung eines nachhaltigen Neukundengeschäfts im Enterprise-Segment.
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss.
Beratung von Kunden zu Daten-, Integrations- und AI-Lösungen mit Fokus auf geschäftlichen Mehrwert und ROI.
Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte unter Berücksichtigung bestehender Daten- und Systemlandschaften.
Durchführung von Discovery Workshops sowie Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse.
Zusammenarbeit mit Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Führungskräften auf Kundenseite.
Begleitung von Testphasen und Pilotprojekten zur erfolgreichen Lösungsimplementierung.
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
Unterstützung des Vertriebsteams durch Know-how-Transfer und fachlichen Austausch.

Anforderungsprofil

Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder Enterprise-Vertrieb komplexer Software-, Daten- oder Technologielösungen.
Nachweisbare Erfolge im Management anspruchsvoller Sales Cycles mit mehreren Entscheidungsinstanzen.
Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb sowie im Verkauf von Integrations- oder Datenlösungen.
Gute Kenntnisse moderner Daten- und Integrationsarchitekturen, APIs sowie AI-gestützter Anwendungsfälle.
Strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Analyse- und Verhandlungskompetenz.
Fähigkeit, technische Inhalte verständlich in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

What's On Offer

Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt und ungedeckelter erfolgsabhängiger Vergütung.
Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten innerhalb eines strategischen Wachstumsbereichs.
Mitarbeit an innovativen Lösungen im Umfeld von AI, Datenintegration und digitalen Geschäftsprozessen.
Internationale Karrieremöglichkeiten und Zusammenarbeit mit europäischen Teams.
Flexible Arbeitsgestaltung mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten.
Wertschätzende und kollaborative Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen.

Quote job ref: JN-072026-7069043